钓竿钓出致富路

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王泽国：自创“旅游经济学” “钓”出致富路
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2013-12-12 09:37:03 　　 来源： 威海晚报·威海新闻网 打印小 中 大

昨日下午，王泽国在保养钓鱼用的鱼竿。记者 李芳薇 摄
    威海新闻网讯　对大多数人来说，钓鱼是一种休闲消遣的方式，尤其是海钓，乘着渔船，吹着海风，一幅多么惬意的画面。但是对寻山街道蔡家庄的王泽国来说，海钓是一个发家致富的营生。海上观光、海上餐饮、渔船租赁、日租房……今年，他用自创的一套“旅游经济学”成就了颇具规模的蔡家庄海钓事业。
　　今年收入翻番
　　12月10日下午，记者联系到了王泽国。起初听说王泽国的故事时，记者以为，王泽国会是个上了年岁的中年人，可是，眼前的这个汉子竟是个有些腼腆的35岁年轻人。只有谈起自己的海钓事业，他才会滔滔不绝。
　　“没想到现在出海钓鱼也能赚钱了，今年是赚钱最多的一年。”谈到这几年的发展，王泽国越来越自信。王泽国说，他之前帮着村里掌管出海渔船，2009年时，开始有游客到村里租船出海钓鱼，那时候，一年的收入才几百元。2010年时，村里一年的收入也才2000元。到了2011年，王泽国开始自己单干，那时候生意并不好，一年的收入只有1万元。但是王泽国没有放弃，因为他看到不少外地游客对大海的向往和追求，哪怕不会钓鱼，也愿意跟着渔船出海转一圈。紧接着到了2012年，他的年收入增到了3.7万元。2013年，王泽国的年收入已经达到10万元，净收入也足有八九万元。
　　“今年，我成功地拥有了3条船。”王泽国说，他自己干的3年里，每年都会增加一条船，尤其是今年，海钓生意特别好，他提供的服务项目也越来越多。“村里的船都是我帮着维修保养的，平时也寄放在我这儿，我就商量着船闲着的时候借给我拿来出租，扩大生意。”王泽国说。
　　但船多了，人手不够，王泽国渐渐应付不过来了，此时，他又有了妙计。“一些海钓爱好者经常来租我的船玩，次数多了，花费也多，他们有点负担不起。于是，我就和他们达成一个协议，免费教他们开船、找钓点，等到客多的时候让他们帮我开船。这是双赢。”现在，王泽国轻松掌控着村里的6条船和自己的3条船，腰包越来越鼓，王泽国的“旅游经济学”也算得越来越精了。
　　打算再买一条船
　　王泽国近日一直在忙着拓展自己的海钓事业，就在前几天，他又联系到了一条船，打算买下来，壮大自己的渔船队伍，这样一来，他将拥有4条渔船了，说到这里，王泽国开心地笑了。
　　谈到自己的创业动机，王泽国打开了话匣子。他告诉记者，如果没有那次偶遇，他也许会像祖辈们那样，一辈子安于做一名普通的渔民或农民。但是，那次偶遇，改变了他的生活轨迹。
　　“一天，我在海边织网，看见一个外地小姑娘对着大海哭了，她大声喊着‘我终于看到海了’。顿时我很受触动，可能因为我们生活在海边，感受不到人们对大海的向往，可外地人却很喜欢渔家风情。于是我有了为外地游客提供服务的想法。”王泽国回忆着创业初期的契机，仍是很激动。他用最质朴的荣成话道出了他创业的动机，就是帮助外地游客实现看海的梦。
　　有了想法，王泽国就从驾驶游艇、出租渔船开始，一步一步地积累经验和人气。与此同时，他对游客的需求有了更进一步了解，坚定了他发展海钓事业的决心。2011年，王泽国花了200多元钱把村里的一条报废船买下来，自己动手维修翻新，开始了海钓旅游的事业。从原来的几天一拨游客到后来的一天几拨游客，而王泽国也挖到了“下海”后的第一桶金。
　　发展特色渔家乐
　　在如今的信息化社会，无论个人宣传还是企业宣传，网络都发挥着无比重要的作用，王泽国自然不会忘记这一点。只要是与钓鱼有关的网站、论坛，都留下了他光临的痕迹。而这也让他拥有了大批量的外地游客。北京、上海、天津等城市，都有王泽国的粉丝。“七成游客是外地人，两成是荣成人，还有一成是威海其他县市的人。”王泽国笑着说。
　　王泽国说，他整天生活在村里，没有机会出去招揽客人，于是就想到了网络，今年他建了一个自己的网站，但是因为不会管理网站，不得已将网站暂停了。如今，他只能靠其他网络和论坛来拓展自己的海钓事业了。
　　“做事更要靠口碑和良心。”记者没想到，谈到自己2013年的成功时，王泽国竟然说出了这样一番话。他说，他经常会接待哈理工（荣成）的学生，想着学生没有收入，他们的父母挣钱也不容易，总是免费招待他们。学生心里也过意不去，回校后就把海钓的经历和感受写成文章，配上游玩时拍的照片，发给了王泽国。王泽国很受感动，将学生们的文章发表在论坛里面。网友们纷纷跟帖，表达对大海、对海钓的向往，对王泽国的赞扬。没成想，王泽国的知名度也因此越来越高，全国各地的游客慕名而来。
　　今年之所以会赚得更多，还与项目增多有关，王泽国说，他在海钓旅游的基础上，发展了渔家乐等特色项目，为游客提供海上餐饮和海上住宿。他的“旅游经济学”让他赚得盆满钵溢。
　　在王泽国的精心经营下，他的海钓旅游事业从一开始一个小挂机子，发展到现在的颇具规模；从一开始只为钓友服务，到今年接待中外游客几千人，王泽国也得到了客人的一致好评。谈及今后的打算，王泽国说，他想开一家渔具店，建一个自己的垂钓园，兼顾海钓和淡水钓。他还想买条大马力渔船，在深海和外海迎接四面八方的客人。当然，眼前，王泽国要干的事就是打理好刚谈好的小船，争取在明年推出4条船来服务。
　　这就是王泽国的2013年，他用自己的头脑，开创了自己的海钓旅游事业。他不甘做一个渔民，不固守于日复一日的稳当工作，时刻心系创新和突破，看到了绿色旅游经济的巨大潜力。他一步一个脚印，走出了自己的一片天地，也叫响了新时代渔民的科学致富经。
　　记者 李芳薇 通讯员 连慧敏
人物感言
大家都说今年的钱不好赚，我没想到今年的收入有这么大的增长。眼前的希望就是新船能赶紧到位，我相信有了这么多准备，2014年一定会有新突破。
　———王泽国
来源： 威海晚报·威海新闻网 编辑： 邵东欣

商哥

好故事!
海钓客要结识的不就是此类人物吗?
这种新的生意形态估计未来会在海边遍地开花, 渔民的收入来源可以多样化, 服务业收益比例变大.
如果渤海没有捕鱼而是钓鱼(服务收益支撑), 渔业移向远海(如日本海等), 那渤海的生态改善会很大.
哈哈, 瞎想的. 产业变迁何其易.

dangdang

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