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北京的杆坑越来越多，今年鱼便宜，开坑的就多，但是如何开好坑，各村有各村的高招，我从一个旁观者和钓鱼人的角度来说一下，希望对开坑的和准备开坑的有所帮助。
开坑的老板一般都是喜欢钓鱼的人，但现在看很多坑开开关关，不停的换老板，都是经营有问题。
要承认开坑是个辛苦活，不是高利行业，如果这个行业高利就不会频繁换老板了；
要承认开坑是个服 务 行 业，要把 服 务放到第一位，能把顾客 服 务好了，老板的钱也就赚到了；
开坑盈不盈利跟鱼价关系不大，跟老板的经营有很大关系，能拉住固定顾客，开拓新的顾客才能顾客不断，靠的是诚信经营，现在喜欢钓鱼的人太多了，不愁没有客源，但为什么要去你那里钓鱼是要思考的，就是核心竞争力。
关于放多少鱼，可以给一个计算方法：我们把鱼价、收费作为变量，把钓位多少作为定量来计算，一般按照钓位的80%，以80%坐满当天能收回成本为平衡点。比如：一个坑有100个钓位，80%是80个，放鱼日你打算收100元，当天鱼价是6元，那么当天能收8000元，除以鱼价，应该是1333斤鱼。如果当天来了80人，老板当天回本，超过80人就有赚的，第二天及以后都是赚的。如果当天没来这么多人，那老板要想办法提高人气，或从第二天等收益去弥补。当然，老板为了促销、宣传、回馈客户多放也可以，但总之要赚钱，不能陪本赚吆喝。
老板的成本绝对不是光鱼价，还有水电，鱼池维护，人工费等，这些都是要考虑的；
盈利的一个重要因素是来的人数，包括以后不放鱼日，所以如何打造人气就是关键，老板千万不要用使家伙的方法控制出鱼，我基本可以判定关门的鱼坑都跟这有关，鱼放进去了当天就不是老板的，但剩下的还是老板的，剩下的老板不是去卖鱼而是要招来更多的人；
老板要知道，放钓当天是钓鱼人之间的竞争，不是跟老板竞争，这是杆坑的规矩；放鱼当天能有10——20%上岸是正常的，有钓的多的就有少的，黑坑是公平竞技，不要让钓的少人怀疑是老板有问题才行，对于经常白板要注意培养或给些优惠，他们会是铁杆的顾客。
老板要对鱼池的出鱼负责，包括换水、消毒、整理钓位等，能不偏坑那是最好的，不要让钓鱼的人感到不公平，能抽钓位号是比较科学的，钓友不用起大早的去排队，绝大部分人会感激你。
老板要管理，公平是钓鱼人所希望的，所以规矩定了必须要执行，否则就是对规矩的人不公平，你可以容忍或放纵几个不守规矩的人，但要走掉一大批守规矩的人，因为真正有消费能力的人反而是守规矩的那些人。
诚信经营是王道，能让钓鱼人信任你非常难，不光说在嘴上还要落实行动，口碑比什么都重要，钓鱼要以鱼聚鱼，人难道不是以人聚人么？
老板要站的钓鱼者的角度考虑他需要什么，比如配套的服务，提供水，吃饭等等；去哪不是去，贴心的服务可能就能拉住人；老板卖水卖饭还能赚一些，20块钱的份饭保证有10块的利润，大家可以算。
正常的出鱼率在放鱼日我想应该不小于60——70%，如果因为天气的原因或水的原因或鱼的原因影响了出鱼，老板要对钓友做适当的补偿，别小看这点，你的人气一定不一样，钓友会加倍还给你。
坚持做出自己的特色，不要人云亦云，也不要总弄点小花样，我说的是比较幼稚的那种，还故弄玄虚的，只会弄巧成拙。消费人群都是培养起来的，坚持才会有吸引力。
杆坑经营常犯的毛病：
不发信息，或信息发布不及时，不全面，充分利用网络是现在必须的，但你的信息全面吗？至少要让要去的人知道：你的坑在哪？什么条件？什么规矩？什么时间放鱼？放多少鱼？等等，不要怕麻烦，每次都要把这些信息写全面；
要汇报钓况，现在有的坑做的很好，有照片有视频，但也不能夸大其词，报喜不报忧，真实很重要，因为你报得多了，偷驴就没人去了，报的少了，下次放鱼没人去了，所以真实汇报很重要；
鱼池的位置信息很重要，要让不知道的人知道怎么去，有的老板是写了，但你根本去不了，拐来拐去早蒙了，告诉大家你在哪，然后给出路线图，现在卫星地图都很方便，一定要让人很容易找到，还有要检查你的地图是否正确，我就发现有的鱼池地图是错的还一直在用，你想能有人去吗？
利用一切手段控制出鱼，这是大忌，如果老板想清楚了盈利是靠人数，你就不会这么做了，如果你的鱼池当天出鱼率在90%，你不怕没人偷驴，下次放鱼你的坑会爆满你信吗？
不能在任何时候与钓鱼人争执，甚至谩骂，你做的是生意，挣的是钱，不是挣气，所以尊重你的上帝是必需的，因为你为了一句气话，会有无数的人远离你，看看坑开的好的，哪个不是这样？
别把顾客当傻子，要有任何人都比自己聪明的想法，比如你说放了多少鱼，如果没那么多谁都看的出来，说的是让你知道，不说的就拿脚投票了，你自以为聪明的做法就会人越来越少，放再多的鱼有用吗，你又不是鱼贩子。
想了这么多，大家感兴趣以后再发一些经营秘籍，或许对经营有帮助！ | 
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狗仔卡
发表于 2013-5-26 09:58
沉默卡
喧嚣卡
发表于 2013-5-26 11:26
